常山药业-‘冀’往开来 砥砺前行 做受尊敬的上市公司——河北辖区上市公司、精选层挂牌公司2021年度网上集体业绩说明会【全景路演】

直播间问答回顾

【问题1/47】常山药业股友：大股东有无增持计划？ 【回答】董事长高晓东：您好，公司控股股东暂无增持公司股票计划。感谢您的关注。

【问题2/47】常山药业股友：目前公司有哪些客户？是否存在大客户依赖？ 【回答】董事长高晓东：您好，公司客户众多，不存在对单一客户重大依赖的情形。感谢您的提问。

【问题3/47】常山药业股友：近期有无机构调研？ 【回答】董事长高晓东：您好，公司近期没有投资者到公司调研。感谢您的提问。

【问题4/47】常山药业股友：当前，公司在建项目有哪些？预期进展如何？ 【回答】董事长高晓东：您好，公司目前在建项目包括凯库得粗品基地扩产、新建依诺肝素钠、肝素钠原料药车间，F5车间建设等产能提升工程。感谢您的提问。

【问题5/47】常山药业股友：市值管理方面，近期有无股份回购计划？ 【回答】董事长高晓东：您好，公司近期暂时没有股份回购计划。感谢关注。

【问题6/47】常山药业股友：在科研投入方面，公司的产出有哪些？ 【回答】董事长高晓东：您好，公司目前研发投入包括艾本那肽注射液三期临床试验、多靶点抗肿瘤药临床前研发、牛源肝素研发、低分子肝素注射液一致性评价等项目。各项目正常推进中。感谢您的关注。

【问题7/47】常山药业股友：2020年，公司营收净利稳健增长。背后有哪些原因？ 【回答】董事长高晓东：您好，公司低分子肝素制剂及原料药销售规模稳步提升，同时肝素原料药价格较上年同期大幅增长，导致公司2020年收入净利增长。感谢您的关注。

【问题8/47】常山药业股友：2020年，公司国外业务营收增长28.55%。在国际化市场拓展方面，公司有哪些策略？ 【回答】董事长高晓东：您好，公司出口产品目前以原料药为主，公司将不断调整原料药产品结构和优化客户结构，根据市场变化适时调整肝素钠原料药和低分子肝素原料药的供货比例，目标以高端的低分子肝素原料药为主，争取肝素原料药出口销量提升的同时，确保更高的销售收入，从而实现肝素原料药所创净利润的大幅增长。公司将利用国外新冠疫情持续的有利时机，不断拓宽肝素制剂出口渠道和出口区域，扩大肝素制剂出口规模。感谢您的关注。

【问题9/47】常山药业股友：目前，公司在肝素产品生产企业中处于怎样的市场地位？ 【回答】董事长高晓东：您好，公司是国内少数同时拥有四种低分子量肝素制剂批件的生产企业，主要产品低分子肝素钙注射液市场占有率处于国内绝对领先地位。感谢您的关注。

【问题10/47】常山药业股友：2020年，公司研发1.28亿元，较上年同期微微有下调。2021年，公司预计研发投入多少？ 【回答】财务总监王军：公司在研包括艾本那肽注射液三期临床试验、多靶点抗肿瘤药临床前研发、牛源肝素研发、低分子肝素注射液一致性评价等，随着项目的深入，研发投入总体会增加。

【问题11/47】常山药业股友：2021年，公司有哪些发展目标？有无信息实现上述目标？ 【回答】董事长高晓东：2021年，公司将按照未来战略规划，坚持“扩优势、补短板、拓新品、创新药、抓外延”发展思路，在巩固低分子量肝素制剂国内领先优势的基础上，大力发展肝素粗品和肝素原料药业务，力争实现牛源肝素的批量出口，加大枸橼酸西地那非和透明质酸的全渠道销售，着力推进艾本那肽等1类新药的研发与临床进程，全面提升公司的盈利能力。公司有信心实现既定发展目标。感谢您的提问。

【问题12/47】常山药业股友：在多元化发展方面，公司有哪些新举措？ 【回答】董事长高晓东：您好，公司主营业务为肝素原料药和肝素制剂，公司积极向产业链上游肝素粗品拓展。除肝素业务外，公司积极发展透明质酸原料药及化妆品、西地那非等业务。公司同时开展艾本那肽、抗肿瘤药创新药研发业务。以多业务发展提升公司的盈利能力。感谢您的提问。

【问题13/47】常山药业股友：今年一季公司现金流有很大改善，是因销售模式发生改变造成的吗?还是有其他原因? 谢谢 【回答】财务总监王军：一季度公司销售收入有较大增长，销售收入提升同时公司加大了应收账款管理的力度，促进了经营活动现金流入。

【问题14/47】握住我的手123：公司医美方面投入是否会加大？后期是否有医美医院项目投入 【回答】董事长高晓东：您好，公司暂时没有医美医院投资计划。感谢关注！

【问题15/47】常山药业股友：公司有半年报业绩预告的安排吗？ 【回答】董事长高晓东：您好，公司将在半年度结束后视业绩情况及信息披露规定，做出是否发布业绩预告的决定。感谢您的关注。

【问题16/47】常山药业股友：原材料市场变化对公司产生哪些影响？ 【回答】董事长高晓东：您好，近年来，受非洲猪瘟影响，中国生猪出栏量持续下降，受此影响，肝素原料药价格涨幅较大，带动公司原料药业务收入增长。随着生猪出栏量逐步恢复，预计肝素原料药供应紧张情况将会有所缓解。感谢您的关注。

【问题17/47】常山药业股友：（1）公司在医美领域的布局，该业务是否为公司未来发展的一个重点方向。（2）公司长效糖尿病新药艾苯那肽研发进展。 【回答】董事长高晓东：您好，肝素业务是公司目前收入比重较大的业务。目前艾本那肽正在开展三期临床试验，首例受试者已经成功入组给药，各项工作均有条不紊的按计划顺利推进。感谢您的关注。

【问题18/47】常山药业股友：高懂您好，请问现在猪肉价格大幅回落，公司未来是否有计划增加库存？ 【回答】董事长高晓东：您好，目前猪肉价格大幅回落，但肝素粗品价格没有较大变化。公司将根据原材料市场价格及最终产品销量等情况统筹计划公司库存。感谢您的关注。

【问题19/47】常山药业股友：随着生猪出栏逐步恢复，肝素原料供应紧张逐步缓解，从另一方面也说明贵公司后续要加大营收占比的肝素粗品的价格的上涨空间也会受限，是否也说明营业肝素类制品后续营业收入的增长也会受限？随着贵公司前期的原材料累计的红利逐步释放，公司的营业收入的进一步大幅增长需要通过哪些渠道或者新产品来实现？谢谢！ 【回答】董事长高晓东：您好，肝素业务收入除受价格影响外，也受市场需求的影响。从近几年数据看，肝素市场保持增长趋势。公司积极拓展肝素原料药和制剂外其他业务，比如牛源肝素、肝素粗品、透明质酸及化妆品业务、西地那非等产品，力争实现多渠道收入。感谢您的关注！

【问题20/47】womomo：肝素类药品国家采集对常山来说是机遇还是挑战？ 【回答】董事长高晓东：您好，肝素类药品集中采购目前只有省级的带量采购。药品采用集中采购后对公司来讲，既有基于也有挑战。公司在省级集采中，有多个中标成果，公司将充分利用既有集采经验，保持有力的竞争地位。感谢您的关注。

【问题21/47】womomo：公司化妆品采取什么方式向市场推广？药企销售跨界化妆品能不能适应形势？ 【回答】董事长高晓东：您好，公司化妆品销售采用与专业运营商合作、代理、线上和线下结合等多种方式进行销售。公司针对化妆品业务，专门组建了管理团队，能够针对行业特点采取相应销售策略。感谢您的关注。

【问题22/47】womomo：公司的化妆品只采取网络铺货方式？ 【回答】董事长高晓东：您好，公司化妆品销售也有代理等线下销售模式。感谢关注！

【问题23/47】金银满斗的云中鹤：您好请问公司有在研美容针项目及食品级玻尿酸?谢谢! 【回答】董事长高晓东：感谢关注！

【问题24/47】常山药业股友：21Q1业绩大增，对于21H1有怎样的预期？ 【回答】董事长高晓东：公司将根据全年发展计划，提升公司在国内低分子制剂市场的销量，扩大肝素粗品进出口业务规模，大力拓展牛源肝素、透明质酸业务、西地那非等产品销售规模。公司有信心完成既定发展计划。感谢您的关注。

【问题25/47】WJerome：公司未来是否有医美板块的规划 【回答】董事长高晓东：您好，暂时没有。感谢提问。

【问题26/47】womomo：贵公司的玻尿酸产品何时上市？ 【回答】董事长高晓东：您好，公司透明质酸原料产品已经上市销售，但规模较小。感谢关注。

【问题27/47】桂D80XR79201：医美方向发展计划是什么 【回答】董事长高晓东：您好，公司暂无医美业务发展规划。感谢关注。

【问题28/47】zhouguohua518：公司有医美项目吗 【回答】董事长高晓东：您好，医美业务涉及具体业务种类很多。公司仅有小部分透明质酸原料药和化妆品业务，且收入规模不大。感谢关注。

【问题29/47】骑马狂奔的蜗牛：公司生产的破尿酸能添加到矿泉水里面直接喝么？解释一下公司破尿酸的功能呗！ 【回答】董事长高晓东：您好，公司生产的透明质酸原料药可以用于化妆品、医用级透明质酸产品生产。透明质酸的主要功效为保湿。

【问题30/47】n956913759260372：公司艾本那肽三期到现为止有多少实验参与者；透明质酸今年上半年能生产盾山。 【回答】董事长高晓东：您好，艾本那肽三期临床试验如有重大进展，公司将及时公告，感谢关注！

【问题31/47】常山药业股友：请问董事长，公司透明质酸原料药及化妆品占总收入的多少？有生产玻尿酸的计划？公司在医美行业的布局，请介绍一下，谢谢！ 【回答】董事长高晓东：您好，公司透明质酸原料药及化妆品业务占公司总收入比例较低。感谢关注！

【问题32/47】常山药业股友：公司在控制成本合理增长方面的计划方面有何计划？ 【回答】董事长高晓东：公司采取多种措施管控销售费用，相信会对业绩产生提升作用。感谢关注。

【问题33/47】常山药业股友：公司销售成本前几年一直增长比较快，有没有具体的举措控制销售成本快速增长，提高股东的回报率 【回答】董事长高晓东：公司采取多种措施管控销售费用，相信会对业绩产生提升作用。感谢关注。

【问题34/47】常山药业股友：万业强生产过程中，为何供应商不供货?库存大量增加，是否确实排除了坏帐转移问题?公司在向国外环节供货，有叫方面的新进展?为何进展如此慢?公司管理是否存在严重问题? 【回答】董事长高晓东：您好，受原料供应趋紧，以及供应商更换等影响，2020年公司枸橼酸西地那非生产受限。感谢关注。

【问题35/47】常山药业股友：1.请高总详细说明每年推广费高得离谱（相比同类产品公司）的理由，是否存在国家禁止的商业贿赂?；2.请问降糖药三期临床为何进展如此慢?3.请问回购股份怎么处理?4.为何你一人身兼数职，你能够把多个职位同时做好么?5.集中采购后，销售费用还这么高么? 【回答】董事长高晓东：您好，公司与同行业公司主营业务虽都为肝素，但产品总体的构成还是有区别，我们的水针制剂产品占比较大。回购股份未来将用于实施股权激励或员工持股计划。感谢关注。

【问题36/47】翡翠善贾得祖千秋：公司在雄安新区发展有规划目标吗？ 【回答】董事长高晓东：您好，暂无新的规划，感谢关注。

【问题37/47】疏风醉月：请问之前在雄安新区的计划，现在进行得怎么样？ 【回答】董事长高晓东：您好，如有重大进展，公司将及时公告。感谢关注。

【问题38/47】常山药业股友：请问贵公司艾本那肽正式量产前还需要大概投入多少资金？贵公司近两年货币资金大幅降低是否足以支撑艾本那肽量产？如果不足以支撑是否有新的融资计划？艾本那肽投产后预计未来五年能带来的营收大概在什么范围？ 【回答】董事长高晓东：您好，新药研发投入时间长，金额大。公司将根据业务发展阶段，采用合适融资方式满足业务发展需要。感谢您的关注。

【问题39/47】桂D80XR79201：公司在医美行业的布局，请介绍一下，谢谢！ 【回答】董事长高晓东：您好，公司在年度报告中已详细列示了各业务发展规划。感谢关注。

【问题40/47】桂D80XR79201：公司玻尿酸业务，请介绍 【回答】董事长高晓东：您好，公司在年度报告中，已详细列示了各业务发展情况。感谢关注。

【问题41/47】常山药业股友：在手订单情况如何？ 【回答】董事长高晓东：您好，公司订单较往年同期无重大变化。感谢关注。

【问题42/47】晓茉莉5449：请问贵公司玻尿酸何时正式投产 【回答】董事长高晓东：您好，公司新建透明质酸车间投产后，预计对公司影响较小，感谢关注。

【问题43/47】常山药业股友：请问公司21年1季度销售同比增加48.36%，利润只增加40.56%，是什么原因。18年5月与kitov合作 consensi，3年了进展如何？动作太慢了。 【回答】董事长高晓东：感谢关注。

【问题44/47】hqk123：你好，玻尿酸旧产能和新建产能加起来共多少吨每年？ 【回答】董事长高晓东：您好，新车间投产后，旧车间将改造用于其他产品生产，感谢关注。

【问题45/47】hqk123：玻尿酸新建和旧产能加起来共多少吨一年？ 【回答】董事长高晓东：您好，新车间投产后，旧车间将改造用于其他产品生产，感谢关注。

【问题46/47】w先生占：美容产品，请解释营销思路和对盈利的影响 【回答】董事长高晓东：您好，公司透明质酸原料产品市场竞争充分。生产企业技术水平、生产规模、销售政策等均对销售产生重大影响。感谢关注。

【问题47/47】w先生占：美容产品，请结束营销思路和对盈利的影响 【回答】董事长高晓东：您好，公司透明质酸原料产品市场竞争充分。生产企业技术水平、生产规模、销售政策等均对销售产生重大影响。感谢关注。